– Questo è il nostro cambiamento strategico più importante dall’inizio dell’azienda di famiglia: nel 1979 a Frogner a Oslo è stato aperto un piccolo negozio di mobili italiano, afferma Peter Dale di Hovik.
Il prezzo di un intervento di chirurgia plastica facciale completa: quattro milioni di corone norvegesi. Tutto è finanziato con capitale proprio. Quindi questo è un grande impulso per l’azienda di famiglia. Il più grande fin dall’inizio.
“Ma ne è valsa la pena”, dice Dale soddisfatto. Incontriamo lui e il capo designer Anick Sophie Holter al Grini Næringspark.
Il negozio arrivò a Grini e Bærum nel 1981.
direzione opposta
Mentre altri negozi di arredamento indipendenti hanno dovuto capitolare nei nostri paesi, Italian House è andata esattamente nella direzione opposta. Hanno letteralmente buttato tutto sulla barca, hanno fatto il più grande investimento di sempre e hanno ampliato e cambiato completamente l’edificio, il logo e lo stile del Grini Næringspark.
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Trasformazione totale
Chi conosce già Italian House resterà quasi stupito quando aprirà le porte del negozio di mobili di 1.200 metri quadrati nel parco commerciale. Quasi tutto ciò che è associato alla casa italiana è scomparso! Mobili, colori e stili completamente nuovi sono qui.
Tutto è stato il risultato di una discussione particolarmente importante avvenuta un anno fa nell’azienda di famiglia.
– Dovevamo decidere cosa volevamo – “Da che parte dovremmo andare?” dice Dale.
– Abbiamo scelto di dire che non cercheremo di fare concorrenza alle catene. Abbiamo invece voluto concentrarci sul nostro stile unico, rendendolo più in linea con l’Italia. Progettiamo la nostra collezione di oltre 100 mobili, che vengono prodotti in quattro stabilimenti in Italia. Il profilo dei prezzi è nella classe medio-alta, dice Dale.
Spera anche di raggiungere un gruppo di acquirenti diverso e più giovane.
– Il nostro stile ha attraversato un’intera generazione! Allo stesso tempo, riceviamo buoni feedback da clienti abituali e fedeli, afferma.
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Continentale
La decisione ha portato ad una trasformazione. Il capo progettista Anik Sophie Holter è stato coinvolto e ha avuto libero sfogo.
Descrivono loro stessi il risultato:
– Abbiamo enfatizzato le parole chiave continentale, urbana e plurale. Quest’ultimo significa che abbiamo il nostro gruppo. Abbiamo enfatizzato l’inclusività per il cliente. Lo stile può essere adattato ad ogni stanza della casa. Abbiamo anche il nostro studio di architettura. Non conosciamo altri negozi di mobili nella nostra zona che abbiano la stessa cosa”, afferma Holter.
Il pubblico è abituato a viaggiare
Peter Dale ha grande fiducia che la trasformazione colpirà il pubblico esigente di Asker e Bærum.
-Sappiamo di avere un gruppo di acquirenti che acquistano bene e sono abituati a viaggiare a Baerum, Asker e Oslo Ovest. Ora abbiamo scelto uno stile continentale, che molti riconosceranno dai loro viaggi all’estero. “Abbiamo molta fiducia in questo e riteniamo che aumenterà il turnover dei dipendenti”, afferma Dale.
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Discesa e salita
L’azienda ha attraversato alcuni anni di debolezza finanziaria dopo la crisi finanziaria, ma si è ripresa nel 2012. Il fatturato è aumentato da 29,2 milioni di NOK nel 2011 a 32,6 milioni di NOK nel 2012. Prima delle tasse, il risultato è passato da una perdita nel 2011 di 971.000 NOK norvegesi. ad una perdita di 971.000 NOK nel 2011. Un utile di 1,7 milioni di NOK nel 2012
Nel 2013, Dell mira a realizzare un fatturato di circa 40 milioni di corone norvegesi.
– Come vedi la concorrenza degli altri negozi di mobili?
– Non per sembrare “superiore”, ma non troviamo veri concorrenti ad Asker e Bærum. Riteniamo che il nostro concetto sia molto diverso dagli altri e dopo tutto non siamo una catena. Tuttavia, a Oslo ovest c’è concorrenza, dice Dale.
Ora ha grandi aspettative per il futuro.
– Sappiamo di aver fatto la scelta giusta e non vediamo l’ora che arrivi il prossimo anno, dice.
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