Questo è il modo in cui siamo troppo influenzati per fare altre scelte

Quando le autorità vogliono che le persone facciano scelte sane e costruttive, spesso usano misure comportamentali chiamate lotti. Ci sono cambiamenti attentamente ponderati nelle informazioni che i residenti ricevono o nell’architettura che li circonda.

Durante la pandemia di Corona, ad esempio, le autorità danesi ne hanno emesso uno opuscolo alle scuole e ai luoghi di lavoro su come influenzare gli studenti e il personale a cambiare comportamento per evitare lesioni.

Viene anche utilizzato per far risparmiare energia alle persone.

Paga egli è piccante. Ma come funzionano queste tecniche?

Un gruppo di ricercatori svizzeri sta cercando di fornire una risposta in un nuovo studio poiché ha analizzato più di 200 esperimenti scientifici per una serie di esperimenti diversi. lotti.

Alcuni lavorano meglio di altri

I ricercatori lo calcolano lotti In media, quello che chiamano un effetto da piccolo a medio è misurato alla scala Cohen di 0,45.

È una scala 0-1 usata per calcolare gli effetti negli esperimenti scientifici. Più è vicino a 1, maggiore è l’effetto.

Alcuni PagaTuttavia, i metodi funzionano meglio o peggio della media, hanno concluso i ricercatori:

• I modi in cui modifichi, ad esempio, l’ordine o la visibilità delle scelte che vengono presentate alle persone, funzionano meglio.
• Tuttavia, secondo lo studio, i promemoria, ad esempio, sul vedere un medico o sulla formazione, o dove si attengono ai contratti, non funzionano particolarmente bene. Hanno un effetto medio di 0,3.
• L’impatto maggiore degli interventi ha a che fare con gli alimenti. In questo caso, l’impatto è 2,5 volte superiore rispetto alle opzioni in altri settori, ad esempio nella finanza o nell’ambiente.

Le modifiche alle impostazioni predefinite funzionano meglio

Secondo il nuovo studio, il modo migliore è modificare le impostazioni predefinite.

Ciò significa che una persona cambia che viene eletta a meno che il popolo non lo scelga attivamente.

Esempio: I Un esperimento danese pubblicato sul Journal of Public Health, I ricercatori hanno studiato se potevano convincere più partecipanti alla conferenza a scegliere un menu per il pranzo senza carne modificando l’impostazione predefinita.

Il menu del pranzo a base di carne è solitamente la norma: se non ti identifichi attivamente di essere vegetariano, otterrai carne.

Nell’esperimento, i ricercatori hanno modificato l’impostazione predefinita in modo che i partecipanti dovessero scegliere attivamente la carne. Quindi il numero dei carnivori è sceso dall’84% al 13%.

In media, l’effetto di queste misure è 0,62.

– Non può essere usato

Dietro l’esperimento c’era la ricercatrice comportamentale Pelle Guldborg Hansen, che ha mostrato che i partecipanti alla conferenza accettavano un menu senza carne.

Anche se i ricercatori svizzeri riferiscono che proprio questo tipo di misurazione funziona meglio, al ricercatore danese non resta molto per una meta-analisi pubblicata sulla rivista scientifica PNAS.

Non puoi usarlo per niente, perché sono domande completamente sbagliate che i ricercatori fanno, dice Hansen, professore associato alla Roskilde University.

Importanti sono anche altri ricercatori:

“Questa meta-analisi si avvicina all’ideale platonico della scienza spazzatura”, ha scritto Andrew Gilman, professore di statistica e scienze politiche alla Columbia University negli Stati Uniti. i post del blog.

Secondo Pelle Guldborg Hansen, è diffusa la percezione tra i suoi colleghi che lo studio non avrebbe mai dovuto essere pubblicato.

In questo momento, la maggior parte delle persone pensa che sia imbarazzante pubblicarlo su PNAS, dice.

Valido contributo

Torniamo alla critica di Billy Goldberg Hansen. Per prima cosa faremo una valutazione più positiva dello studio.

Il professor Bent-Ejberg Mikkelsen, che tra l’altro guarda agli interventi che promuovono scelte alimentari sane e sostenibili, ritiene che l’analisi sia necessaria per avere una panoramica di tutta la ricerca che è stata prodotta in questo settore nell’ultimo decennio.

– È sicuramente un contributo prezioso. Mikkelsen, professore all’Università di Copenaghen, afferma che lo studio è sistematico e ben progettato.

I ricercatori descrivono il metodo e i rapporti in modo che tutti possano vederli e sfruttarli. Aggiunge che è molto buono.

Lo studio ripulisce

concetto Pagache descrive tecniche basate su intuizioni dell’economia comportamentale, nonché della psicologia cognitiva e della psicologia sociale, è apparso nella letteratura scientifica intorno al 2008.

Successivamente, molti esperimenti sono stati pubblicati su riviste scientifiche.

Pertanto, sono necessari metodi sistematici per analizzare tutte le prove, osserva Mikkelsen.

Nella nuova analisi, i ricercatori hanno stabilito i criteri su come PagaGli esperimenti dovrebbero essere costruiti per fornire una conoscenza affidabile dell’effetto.

Ad esempio, includevano solo studi randomizzati. Ci sono prove in cui i partecipanti sono stati divisi casualmente in due gruppi che sono stati esposti a ciò che sarebbe stato testato o a una misura inattiva (placebo).

Gli studi randomizzati sono considerati da molti il ​​miglior modo scientifico per misurare l’effetto.

Nella meta-analisi sono stati inclusi più di 200 studi randomizzati con circa 450 obiettivi di efficacia e 2,5 milioni di partecipanti.

La domanda non ha senso

Ma Pelle Guldborg Hansen pensa che non abbia senso confrontare studi randomizzati con studi completamente diversi lotti Per trovare l’effetto medio.

È come chiedere se i farmaci hanno un effetto sulla malattia, dice.

– Queste domande non hanno senso, perché dipendono dai farmaci che usi per curare le malattie. Allo stesso modo, bisogna distinguere tra lotti Che si adatta a cosa. Non puoi semplicemente mescolarli insieme.

I promemoria influenzano la memoria

I ricercatori svizzeri hanno concluso, ad esempio, che i promemoria, ad esempio tramite SMS, e-mail o messaggistica, hanno un impatto ridotto.

Ma secondo Billy Goldberg-Hansen, che lei stessa ha condotto diversi esperimenti, è fuorviante: dice che i promemoria sono appropriati per problemi comportamentali con memoria e attenzione.

– I promemoria, in particolare una telefonata, funzionano se vuoi che le persone si ricordino di venire agli appuntamenti, ad esempio dal dottore. Ma dice che non funziona bene se vuoi che le persone mangino più verdure.

Come funziona lotti Sui problemi comportamentali?

L’analisi svizzera è fuorviante perché i ricercatori hanno calcolato quanto bene le misure hanno funzionato in ampi settori, come cibo, denaro e ambiente.

Il ricercatore danese ritiene che l’analisi avrebbe più senso con le altre categorie:

Hansen ha detto che avrebbero dovuto guardare in che modo diversi tipi di scale risolvono diversi problemi comportamentali.

I ricercatori comportamentali lavorano con quattro categorie di comportamenti che possono essere influenzati, spiega: attenzione, convinzioni, scelte e forza di volontà.

In inglese, i quattro tipi di comportamento sono indicati come ruota ABCD per «Attenzione“,”formazione del credo“,”Cetriolo“E il”determinazione».

Hansen spiega che se qualcosa funziona o meno dipende dal fatto che si adatti ai quattro problemi comportamentali che vuoi risolvere.

– ma non piace ai ricercatori svizzeri perché non guardano alle categorie giuste. Le categorie che usano sono irrilevanti.

– Prenderà del tempo

Bent Ejberg Mikkelsen è parzialmente d’accordo con Billy Goldberg Hansen.

È importante valutare i meccanismi psicologico-comportamentali in cui si vuole influenzare e il contesto in cui si verificano, e qui i ricercatori mettono tutto nella stessa categoria, dice.

Ritiene ancora che l’analisi sia un buon inizio.

Non ha colpito nel segno nella prima sillaba, ma hanno lavorato duramente per creare un metodo, dice Mikkelsen.

– Almeno provalo. Allora può darsi che sia ulteriormente sviluppato, il che è una parte del tutto naturale del processo scientifico. Nel tempo, di solito ci si avvicina a un consenso scientifico su categorie e metodi logici.

riferimento:

Stefania Mertens eccetera.: Efficacia dell’allerta: una meta-analisi degli interventi di ingegneria di scelta attraverso i domini comportamentali. PNAS2022. DOI: 10.1073/pnas.2107346118

© Videnskab.dk. Tradotto da Lars Nygaard per forskning.no. Leggi lo stato originale su videnskab.dk qui.